Cách tính chiết khấu bán hàng chính xác nhất

Chiết khấu là một trong những phương pháp được sử dụng trong Marketing nhằm kích thích mua sắm của người tiêu dùng. Chiết khấu cao chứng tỏ lợi nhuận doanh nghiệp được hưởng tăng cao. Nhưng ngược lại, lạm dụng chiết khấu sẽ làm giảm đi giá trị sản phẩm. Vậy chiết khấu là gì, cách tính chiết khấu bán hàng như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu qua bài viết sau đây.

Chiết khấu bán hàng là gì?

Chiết khấu thực chất là việc giảm giá niêm yết của một sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp với một tỉ lệ phần trăm nhất định. Chiết khấu thường được sử dụng trong kinh doanh nhưng bản chất là một chiến lược Marketing về giá của sản phẩm. Đây là phương pháp Marketing để kích thích mua sắm, là một chiến lược thông thường được sử dụng trong mọi lĩnh vực bán hàng.

Người kinh doanh cần biết cách tính chiết khấu bán hàng như thế nào để đạt tỷ lệ chiết khấu phù hợp nhất mới thấy được hiệu quả bán hàng như thế nào  Có nhiều kiểu chiết khấu khác nhau mà doanh nghiệp thường sử dụng, có thể kể đến như: Chiết khấu cho khách hàng mua lần đầu tiên, chiết khấu cho các khách hàng mua sỉ, chiết khấu trên danh mục sản phẩm, chiết khấu trực tiếp trên các sản phẩm nhân các dịp Lễ Tết, ngày hội mua sắm, chiết khấu vào các giờ vàng,…

Mục đích của chiết khấu rất nhiều, tuỳ vào hoàn cảnh khác nhau. Nhưng mục đích chính là để cạnh tranh, lôi kéo các khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, giữ được lòng trung thành của khách hàng hay thậm chí là để xả kho hàng cũ nhanh chóng.

Mức chiếu khấu là gì?

Mức chiết khấu được tính tương đương với chi phí, tỷ lệ chiếu khấu có thể dễ dàng điều chỉnh. Người bán cần biết cách tính chiết khấu bán hàng để đưa ra mức chiết khấu hợp lý nhất. Nó giúp kích thích khách hàng và cũng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Giống như kinh doanh nhượng quyền thì doanh nghiệp cũng nhận được chiết khấu từ doanh thu cửa hàng nhượng quyền đó.

Tỷ lệ chiết khấu là gì?

Tỷ lệ chiết khấu (chiết suất) thường được chọn tương đương nhau với chi phí vốn. Với tỷ lệ chiết khấu có thể điều chỉnh được. Nó đòi hỏi cách tính chiết khấu bán hàng một cách thật kỹ lưỡng . Đồng thời tỷ lệ chiết khấu cũng sẽ liên quan đến các vấn đề rủi ro, vòng quay tiền tệ và những vấn đề khác trong nền kinh tế.

Cách tính chiết khấu bán hàng sẽ cho ra tỷ lệ chiết khấu %.

Chiết khấu trong kinh doanh là gì?

Chiết khấu kinh doanh được hiểu là phần tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua. Việc chiết khấu trong kinh doanh sẽ có mục đích thúc đẩy nhu cầu mua hàng làm cho số lượng khách hàng tăng lên. Chiết khấu này thường được đi kèm với các điều kiện như: Thanh toán bằng tiền mặt, mua với số lượng bao nhiều thì được chiết khấu hay thanh toán trước hạn…

VD: Mua đơn hàng 1 triệu sẽ được chiết khấu 10% là gì? Điều này có nghĩa là bạn sẽ nhận được 100k nếu như bạn mua 1 đơn hàng có giá trị 1 triệu đồng từ shop.

Những loại chiết khấu trong kinh doanh

Hiện nay, có 3 loại chiết khấu trong kinh doanh bạn cần biết: 

• Chiết khấu khuyến mại: Là khoản trợ cấp do người bán dành cho người mua, nó kích thích người mua thanh toán hoặc đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian nhanh nhất. Đây là một kỹ thuật cực kì hiệu quả trong bán hàng và là là hình thức chiết khấu đang được sử dụng phổ biến hiện nay. 
• Chiết khấu số lượng: Là khoản chiết khấu mà người mua sẽ có được khi mua một số lượng hàng hóa nhất định do người bán đưa ra.
• Chiết khấu thương mại: Là tỉ lệ giảm giá một sản phẩm nào đó nếu người mua hàng với số lượng lớn. Đây là hình thức khuyến khích người mua thực hiện mua hàng số lượng lớn hơn. Hình thức này áp dụng đối với cả các nhà phân phối hàng hóa. Các siêu thị hay cửa hàng tạp hóa sẽ thường được nhà sản xuất đề nghị mua hàng số lượng lớn để có được mức giảm giá lớn hơn.

Ngoài ra còn có rất nhiều hình thức chiết khấu khác như: Giá bán lẻ thấp hơn nhằm quảng bá sản phẩm, chiết khấu tùy ngành nghề của người mua, chiết khấu cho nhân viên, chiết khấu theo các mùa trong năm,…Bạn có thể tham khảo thêm. 

Chiết khấu là gì? Cách tính chiết khấu bán hàng như thế nào?

Công thức tính chiết khấu bán hàng hiện nay

Có 2 cách tính chiết khấu bán hàng phổ biến hiện nay gồm: Phương pháp tổng quát và phương pháp tính nhẩm.

Với cách tính chiết khấu bán hàng tổng quát, cách tính như sau:

Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu: Tùy theo điều kiện tương ứng, phù hợp với chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận.

Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu: Lấy giá bán gốc x tỷ lệ chiết khấu

Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu Lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá. – Giá sau chiết khấu là Y; – Giá bán gốc là X; – Tỷ lệ chiết khấu là t % Giá sau chiết khấu sẽ là: Y = X – t%.X = (1 – t%).X

Ví dụ: Sản phẩm có giá gốc là 250.000 đồng, tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 20% => Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 20% của 250.000 đồng = 50.000 đồng. => Giá bán của sản phẩm sau khi chiết khấu = 250.000 đồng – 50.000 đồng = 200.000 đồng.

Với cách tính chiết khấu bán hàng bằng cách tính nhẩm như sau:

Bước 1: Làm tròn giá gốc về số tròn chục gần nhất, rồi chia cho 10 (được số X)

Bước 2: Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10, và lấy phần nguyên (được số Y)

Bước 3: Xác định mức giảm giá Theo công thức: (A x B) + A/2 Bước 4: Xác định giá sau chiết khấu bằng cách lấy giá gốc trừ đi mức giảm giá. Ví dụ: – Giá gốc của sản phẩm là: 78.000 đồng – Chiết khấu cho khách: 25%.

Theo đó, bạn có thể nhẩm tính ra kết quả như sau: – Làm tròn giá thành 80.000 đồng và chia cho 10 = 8000 đồng – Chia tỷ lệ chiết khấu: 25% / 10 = 2,5. Lấy phần nguyên là 2 => Vậy mức giảm giá là: 8.000 x 2 + (8000/2) = 20.000 đồng => Giá bán sau khi chiết khấu: 80.000 đồng – 20.000 đồng = 60.000 đồng.

Lưu ý về cách tính chiết khấu bán hàng theo % như sau:

Bước 1: Trừ giá sau chiết khấu cho giá trước khi chiết khấu

Bước 2: Chia số mới này cho giá trước chiết khấu

Bước 3: Nhân kết quả nhận được với 100 sẽ ra số phần trăm chiết khấu. Trên đây là cách tính chiết khấu bán hàng chi tiết theo hai phương pháp. Bạn hãy vận dụng nó để tính chiết khấu bán hàng chính xác, tránh làm thất thoát cho công ty và mang lại hiệu quả kinh doanh cao.

Cách tính chiết khấu bán hàng theo 2 cách.

Những lý do không nên lạm dụng chiết khấu là gì?

Qua cách tính chiết khấu bán hàng và khái niệm về chiết khấu có thể thấy: Chiết khấu là hình thức để kích cầu hiệu quả nhưng nếu áp dụng lâu dài sẽ dẫn đến hệ quả ngược lại. Bạn không nên lạm dụng chiết khấu bởi những lí do sau đây:

Làm mất niềm tin ở khách hàng

Niềm tin của khách hàng là điều mà một doanh nghiệp phải mất thời gian lâu dài xây dựng được. Vì vậy, hãy thật cẩn trọng trong việc sử dụng chiết khấu. Nếu lạm dụng chiết khấu trong thời gian dài, khách hàng sẽ mất niềm tin vào giá trị sản phẩm. Họ nghi ngờ giá của sản phẩm thấp hơn giá của chiết khấu dần dần xa lánh thương hiệu của bạn. Khi bạn đã mất điều đi niềm tin của khách hàng sẽ khiến chính doanh nghiệp bị tổn hại về mặt doanh thu và công sức đã bỏ ra.

Dễ khiến khách hàng bị nhàm chán

Hãy thử tưởng tượng một thương hiệu yêu thích của bạn chỉ có 2 lần chiết khấu trong một năm, chắc chắn rằng bạn sẽ rất mong đợi để đến ngày thương hiệu yêu thích của bạn giảm giá sản phẩm để đi mua món đồ mà bạn thích. Thế nhưng nếu như một thương hiệu thường xuyên có chiết khấu, khách hàng sẽ nghĩ rằng lần sau cũng sẽ có chiết khấu như vậy. Điều này sẽ làm giảm đi “sức hút” của việc chiết khấu, khiến khách hàng không còn thấy hứng thú với những chương trình giảm giá hay chiết khấu của bạn. 

Giảm giá trị nhận thức

Hầu hết mọi người đánh giá một sản phẩm dựa trên giá của nó. Đặc biệt, đây còn là nhận thức lâu đời của người Việt Nam với câu nói quen thuộc “Tiền nào của đấy!”.

Nếu như việc chiết khấu được áp dụng không đúng cách sẽ khiến bạn tự giảm đi giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Khách hàng sẽ nhận thấy bạn đang cạnh tranh về giá và sẽ hoài nghi về chất lượng sản phẩm khiến giá trị của sản phẩm bị giảm đi trong nhận thức của các khách hàng.

Lợi nhuận bị cắt giảm

Lợi nhuận bị cắt giảm chính là mặt tiêu cực tác động trực tiếp đối với doanh nghiệp với việc lạm dụng chiết khấu. Nếu bạn chiết khấu giảm giá 50% điều đó có nghĩa là để đạt được mục tiêu doanh thu như nhau, bạn sẽ phải bán gấp đôi. Bạn có thời gian hay nhân lực để làm điều đó không?

Nếu bạn không biết cách tính chiết khấu bán hàng hay chiết khấu quá nhiều, khách hàng sẽ dần mất lòng tìn vào sản phẩm và ít mua hơn, dẫn đến lợi nhuận bị cắt giảm. Do đó, đừng lạm dụng chiết khấu quá nhiều sẽ ảnh hưởng đến doanh thu của công ty.

Biết cách tính chiết khấu bán hàng chính xác để không lạm dụng mức chiết khấu.

Bí quyết sử dụng chiết khấu để không làm giảm giá trị sản phẩm

Thứ nhất, tập trung vào giá trị sản phẩm dù bạn đang thực hiện chính sách chiết khấu và bạn cần biết cách tính chiết khấu bán hàng như thế nào. Đây luôn là ưu tiên số một. Bạn cần tập trung vào cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể tăng thêm giá trị cho doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng. Vậy nên khi đảm bảo giá trị sản phẩm mà vẫn có giá chiết khấu sẽ giữ được lòng tin của các khách hàng. 

Thứ hai, cần tập trung vào nhu cầu các khách hàng mục tiêu. Khi việc chiết khấu giúp làm thỏa mãn và kích thích được nhu cầu của khách hàng mục tiêu, khách hàng sẽ quan tâm đến sản phẩm của bạn nhiều hơn. Vì những lợi ích mà sản phẩm của bạn mang đến đáp ứng nhu cầu của họ.

Cuối cùng, hãy để cho việc chiết khấu trở nên “đắt giá” bằng việc kết hợp với các phương pháp khác như quảng cáo. Bạn cần lên kế hoạch quảng cáo đúng mục tiêu thì có nhiều lần hiển thị hơn, được nhiều người biết đến hơn.  Biết cách tính chiết khấu bán hàng là một phương pháp Marketing giúp doanh nghiệp thu hút, kích thích nhu cầu mua sắm của các khách hàng. Hiểu được cách tính chiết khấu bán hàng, bạn sẽ biết cân đo, tính toán làm sao để chiết khấu không làm mất đi giá trị sản phẩm mà vẫn mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần biết sử dụng chiết khấu một cách đúng cách để tránh gây mất lòng tin ở khách hàng cũng như làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. 

Ngoài việc sử dụng chiết khấu, bạn nên sử dụng phần mềm chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng đa kênh Biglead để tăng doanh thu cho công ty. Biglead với nhiều tính năng ưu việt sẽ giúp bạn chăm sóc và nuôi dưỡng từ khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành người mua hàng dễ dàng hơn. Với tính năng thông mình như nhắn tin tự động hàng loạt, nhắn tin thương hiệu, tạo các viral, báo cáo kết quả chiến dịch,…Bạn sẽ thấy việc tạo thu hút cho sản phẩm cực kỳ dễ dàng hơn bao giờ hết.

Tổng quan phần mềm chăm sóc khách hàng đa kênh Biglead

Nếu có nhu cầu hãy liên hệ ngay hotline để trải nghiệm phần mềm: 0982.442.109. Xem thêm chi tiết về phần mềm tại đây.