Muốn bán hàng online hiệu quả cần những kỹ năng gì?

Để bán hàng online hiệu quả cần nhiều yếu tố khác nhau, trong đó đòi hỏi người bán cần có những kỹ năng nhất định để thu hút khách hàng, tăng hiệu quả chốt đơn. Vậy bán hàng online cần có kỹ năng gì? Trong bài viết dưới đây, chúng tôi xin chia sẻ tới các bạn 05 kỹ năng cơ bản cần có khi kinh doanh online để phát huy hiệu quả bán hàng tốt hơn.

1, Kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng

Không chỉ bán hàng online mà bất kì công việc kinh doanh nào cũng vậy, nắm bắt tâm lý khách hàng được xem là một khâu vô cùng quan trọng không thể bỏ qua khi bán hàng. Bởi khách hàng chính là trung tâm, là ‘thượng đế’, là người mua sản phẩm của bạn. Nếu không có khách hàng thì coi như việc kinh doanh thất bại. Vì vậy để thành công, bạn cần tìm hiểu rồi nắm bắt tâm lý của khách, thấu hiểu khách hàng mục tiêu của mình. Biết được họ cần gì, tâm tư nguyện vọng ra sao, khi nắm rõ được tâm lý của họ thì bạn sẽ dễ dàng khai thác và đưa sản phẩm của mình tiếp cận đến khách. Để tìm hiểu tâm lý khách hàng, bạn có thể trao đổi gián tiếp thông qua màn hình máy tính hay điện thoại, gọi điện, nhắn tin…nhìn chung là cần đầu tư thời gian hơn.

2, Kỹ năng viết mô tả sản phẩm/ dịch vụ hay, hấp dẫn

Thông thường khách hàng khi kích vào trang của bạn sẽ xem ảnh cùng với nội dung mô tả đầu tiên để hiểu về sản phẩm. Do đó vấn đề mô tả sản phẩm ở đây rất quan trọng, bạn cần có kỹ năng để viết mô tả thật chi tiết, hấp dẫn, chân thực, tạo thu hút của khách hàng. Đặc biệt bài mô tả nên do bạn tự viết, không nên coppy, tạo thành bài viết riêng của mình. Như vậy khách hàng sẽ càng tin tưởng bạn hơn, không bị nhàm chán, kích thích họ có tâm lý muốn mua hàng/đặt hàng của bạn. Theo nghiên cứu thì một bài mô tả sản phẩm tốt có thể góp phần giúp người mua đưa ra quyết định mua tăng lên đến 30%.

3, Kỹ năng chia sẻ trước đám đông

Bán hàng online qua mạng tức là bạn bán cho số đông, cho cộng đồng. Ngoài đăng bài bán thì hiện nay bán hàng trực tiếp/livetream là hình thức bán hàng mang lại hiệu quả cao. Thay vì những bài viết lý thuyết hay thì điều khách hàng muốn thấy là hình ảnh thực về sản phẩm, về người bán rồi những chia sẻ thực tế từ doanh nghiệp hay chia sẻ từnhững người tiêu dùng từng mua và dùng sản phẩm. Vì thế các bạn cần có kỹ năng để giao tiếp, bán hàng trước đám đông, giúp tăng khả năng mua hàng của khách lên hơn 20%.

4, Kỹ năng sử dụng công nghệ hiện đại để hỗ trợ

Bán hàng online chủ yếu thực hiện qua các nền tảng công nghệ như máy tính, máy điện thoại thông minh, các kênh bán hàng trực tuyến…Kèm theo đó là nhiều công nghệ và phần mềm hiện đại giúp hỗ trợ kinh doanh online hiệu quả hơn. Ví dụ như: phần mềm quản lý bán hàng online, phần mềm trả lời tin nhắn, phần mềm quản lý data khách hàng, phần mềm giao dịch, phần mềm chăm sóc khách hàng... Tất cả những phần mềm này sẽ giúp cho công việc kinh doanh online của bạn trở nên dễ dàng hơn, chủ động hơn, hiệu quả hơn. Vì vậy các bạn cần có kỹ năng sử dụng máy tính, thành thạo công nghệ, giúp triển khai các chiến dịch truyền thông tốt hơn và tăng doanh thu hơn cho doanh nghiệp của bạn.

5, Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Trong thời đại công nghệ 4.0 như hiện nay thì chăm sóc khách hàng đa kênh là khâu quan trọng giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Nhất là khi hiện nay sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp tăng cao nên để níu chân khách thì cần phải chăm sóc khách hàng tốt. Theo đó doanh nghiệp cần triển khai hệ thống chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, chăm sóc cả khách cũ lẫn khách mới, tạo cho khách hàng sự chuyên nghiệp của bạn, khiến khách yên tâm tin tưởng sử dụng sản phẩm của bạn hơn. Chăm sóc khách hàng gồm nhiều yếu tố như: trả lời tin nhắn nhanh, giải quyết các khiếu nại tốt, gửi tin nhắn chúc mừng sinh nhật, gọi điện trao đổi, triển khai ưu đãi tặng khách… Tất cả sẽ giúp bạn lôi kéo được nhiều khách hàng tiềm năng đến với mình. Biglead chính là phần mềm chăm sóc khách hàng đa kênh tốt nhất hiện nay với hàng loạt các tính năng vượt trội. Biglead trang bị cho bạn hàng loạt công cụ lợi hại để thực hiện chăm sóc và níu giữ khách hàng đến từ nhiều nguồn như facebook, zalo, line, shopee, lazada… Các tính năng chăm sóc tiện lợi của phần mềm Biglead như: - Tính năng tự động chát với khách theo kịch bản - Gộp được nhiều khách từ nhiều nguồn khác nhau - Phân chia khách, gán quyền chăm sóc khách hàng cho nhân viên - Nhật ký chăm sóc, thống kê nhân viên chăm sóc khách Các bạn có thể xem thêm phần mềm tại Biglead.