Tại sao phải chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng?

Tại sao phải chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng?
Admin
10-08-2022

Trong thời kỳ dịch bệnh như hiện nay, nhu cầu của người dân với mua sắm online càng được đẩy lên cao bất ngờ. Nếu tận dụng được lợi thế từ loại hình kinh doanh này, chắc chắn sẽ mang lại lợi nhuận vô cùng lớn. Tuy nhiên, làm sao để khách hàng tiếp tục sử dụng dịch vụ của mình, cách chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng đang là điều được rất nhiều cửa hàng quan tâm. Hãy cùng Biglead tìm hiểu câu trả lời ngay dưới bài viết này.

I. Tầm quan trọng của việc chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng

Nếu một sản phẩm dù tốt đến đâu nhưng không được tư vấn tốt thì chẳng bao giờ họ quyết định mua hàng. Điều này sẽ vô tình mất đi khách hàng và cơ hội bán hàng. Vì vậy việc tích cực chăm sóc và quan tâm khách hàng sẽ là yếu tố mang lại sự thành công lâu dài cho cửa hàng.

Tích cực chăm sóc và quan tâm khách hàng

Theo các nghiên cứu cho thấy, 80% doanh số trong tương lai sẽ được quyết định từ 20% khách hàng hiện có. Thay vì tốn 5$ để tìm kiếm khách hàng mới, thì bạn chỉ cần 1$ để giữ chân khách hàng cũ. Việc bán lại cho khách hàng cũ sẽ dễ dàng và tiết kiệm chi phí hơn so với việc tìm kiếm khách hàng mới. Vì khi muốn tiếp cận đến những khách hàng mới, bạn cần phải bỏ ra thời gian và chi phí marketing với những người chưa biết đến bạn.

Ngoài ra, chú trọng vào việc chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng sẽ làm tăng độ trung thành của họ với thương hiệu và sản phẩm của mình. Chính nhờ điều này sẽ giúp doanh nghiệp duy trì và có nguồn thu nhập lâu dài.

II. Quy trình chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng hiệu quả 

Có thể thấy việc chăm sóc khách hàng tác động vô cùng lớn đến nguồn khách hàng và doanh thu. Chính những điều nhỏ nhặt ấy lại mang lại hiệu quả lớn cho công việc kinh doanh. Vì thế hãy chú trọng đầu tư hơn về khâu chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng. Vậy quy trình chăm sóc khách hàng đa kênh bao gồm những gì?  

 1. Định hướng 

Điều đầu tiên bạn nên định hướng mục tiêu giữ chân khách hàng cũ của mình là gì? Hãy chắc chắn rằng chiến dịch lần này của mình sẽ có hiệu quả so với việc tìm kiếm khách hàng mới. Hiểu được điểm yếu/hạn chế của mình để khắc phục, đồng thời phải hướng đến sự hiệu quả cho cả mình và khách hàng. Thứ hai, bạn nên chú trọng vào sản phẩm của mình: Các nghiên cứu cho rằng: sản phẩm chất lượng sẽ là nhân tố quyết định mua hàng của hơn 80% người được khảo sát.

Thay vì phớt lờ sản phẩm, hãy chú trọng đầu tư vào sản phẩm của mình. Hãy cố gắng cải tiến, phát triển nó để phù hợp với nhu cầu của khách, từ đó có thể sử dụng làm sản phẩm cốt lõi của cửa hàng nếu thực sự có hiệu quả. Hãy tự đặt vị trí của mình vào khách hàng, khi phải quyết định lựa chọn có nên một sản phẩm chất lượng kém. Câu trả lời là họ sẽ không bao giờ quay trở lại.

2. Giữ chân khách hàng

Với một cửa hàng online, dù lớn hay nhỏ hãy tư vấn chi tiết cho khách hàng về thông tin sản phẩm, dịch vụ qua nhiều hình thức như gọi điện thoại, email, gửi tin nhắn tư vấn. Một cách để tăng thêm mức độ tin tưởng và sự hài lòng với khách hàng là bạn có thể thông qua các lần livestream tri ân khách hàng, tổ chức các mini game nhằm tăng sự tương tác với khách hàng cũ của mình. Hãy tận dụng mạng xã hội để cung cấp thông tin về sản phẩm, thương hiệu của mình một cách chi tiết và đầy đủ nhất.

Dùng thái độ chân thành, tôn trọng sẽ dễ dàng lay động được sự đồng cảm của khách hàng.  Giữ liên lạc với khách hàng cũ một cách có chừng mực tránh quan tâm một cách thái quá, làm phiên. Điều này sẽ khiến khách hàng cảm nhận được rằng họ được tôn trọng và sẽ nhớ đến bạn trong lần mua tiếp theo. 

3. Nuôi dưỡng khách hàng

Trong kinh doanh, việc xây dựng mối quan hệ lâu dài vô cũng quan trọng, bởi đâu dễ dàng gì có được khách hàng mới! Để có một mối quan hệ khách hàng tốt cần có sự phát triển theo thời gian và được duy trì ổn định. “Chẳng mấy ai gặp được nhau một lần là nhớ nhau cả đời được”, để có  một mối quan hệ lâu dài phải được chăm sóc và nuôi dưỡng liên tục.

Hãy nhớ, đừng xem đó là một nhiệm vụ bắt buộc phải thực hiện! Nuôi dưỡng khách hàng ko chỉ xong trong ngày một ngày hai, hãy nghĩ đó là cách bạn đồng hành, làm bạn với khách hàng. Có như vậy quá trình này mới thực sự có hiệu quả và mang lại kết quả tốt.

Sự phản hồi tích cực từ khách sẽ phản ảnh quá trình chăm sóc tốt từ bạn

Tổ chức các chương trình tri ân để lôi kéo hành động mua của khách hàng cũ. Đó có thể là các chương trình khuyến mại, hãy tác động trực tiếp đến kinh tế người mua. Đây là cách hiệu quả và thông minh nhất.

Bộ công cụ hỗ trợ chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng chuyên nghiệp

Chúng tôi xin giới thiệu Biglead - Phần mềm hỗ trợ chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả. Biglead có thể lưu trữ thông tin khách hàng trên nhiều mạng xã hội Facebook, Instagram, Zalo,... tập trung ngay trên phần mềm, tối ưu cho việc quản lý và chăm sóc khách hàng đa kênh.

>>>Xem thêm:

Bài viết liên quan
6 Giải Pháp Chăm Sóc Khách Hàng Đa Kênh Tại Biglead
6 Giải Pháp Chăm Sóc Khách Hàng Đa Kênh Tại Biglead

Giải pháp chăm sóc khách hàng đa kênh Biglead, ứng dụng hỗ trợ doanh nghiệp quản trị hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng hiệu quả. Biglead tích hợp nhiều tiện ích, dễ dàng quản trị, đo lường và báo cáo

Xem thêm
Chăm Sóc Khách Hàng Đa Kênh – 6 Lợi Ích Không thể Bỏ Qua
Chăm Sóc Khách Hàng Đa Kênh – 6 Lợi Ích Không thể Bỏ Qua

Dịch vụ chăm sóc khách hàng đa kênh là một phần tuyệt vời đáng mong đợi trong năm 2022 Các doanh nghiệp có rất nhiều lựa chọn để từng bước làm cho trải nghiệm của khách hàng trở nên dễ dàng và thú vị hơn Bên cạnh đó, dịch vụ này còn mang đến rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn

Xem thêm
19+ mẫu tin nhắn chăm sóc khách hàng cũ hiệu quả
19+ mẫu tin nhắn chăm sóc khách hàng cũ hiệu quả

Do tốc độ và sự đơn giản, tin nhắn chăm sóc khách hàng cũ đã trở thành một một trong những công cụ quan trọng của doanh nghiệp Vì thế, để đạt hiệu quả khi nhắn tin, bạn cần đảm bảo các tin nhắn được sử dụng đúng cách và phù hợp Dưới đây chính là 19 mẫu tin nhắn chăm sóc khách hàng cũ hiệu quả được sử dụng nhiều nhất hiện nay

Xem thêm
Bình luận

Lãnh đạo một tổ chức là điều vô cùng bổ ích và không kém phần khiêm tốn. Tự tin và khiêm tốn. Mọi thành công đều xứng đáng.

- Hoang NV
May 28, 2021
REPLY
Gửi câu hỏi
Bạn đang gặp vấn đề gì trong kinh doanh?
Hãy gửi câu hỏi